11 de septiembre de 2026 - 11:26 Por CREA Región Oeste Arenoso | OAR
Transición generacional
Ceder la conducción ejecutiva de una empresa familiar agropecuaria construida durante cuatro décadas no suele ser una tarea sencilla. Sin embargo, en el escenario del Congreso CREA Región Oeste Arenoso 2026, Germán Weiss –miembro fundador del CREA América y ex presidente de CREA– y su hijo Mariano mostraron que, con planificación, profesionalización y apertura al diálogo, la transición generacional puede transformarse en una etapa de disfrute y crecimiento compartido.
Padre e hijo expusieron los detalles de la transmisión de mando en Pago Viejo, la firma familiar nacida en 1982 en América, Buenos Aires. El proceso, lejos de ser un hecho traumático o intempestivo, fue el resultado de un camino paulatino donde se combinaron la cultura del aprendizaje, el auxilio de asesores externos y la clara delimitación de roles.
La historia de Pago Viejo comenzó cuando el padre de Germán realizó la inversión inicial en la zona. “Yo caí ahí recién recibido de veterinario, sabiendo absolutamente nada, solo con las herramientas de la facultad”, recordó Germán, quien se propuso no solo consolidar la empresa familiar agropecuaria, sino fomentar el crecimiento de las personas que integran la firma y de la comunidad.
“Traté de transmitirles siempre a mis hijos la libertad de que elijan lo que quieran. Les dije que me gustaría que sigan con la empresa, pero más me importaba que sean felices”, destacó Germán.
Panel empresario en el Congreso CREA Región Oeste Arenoso 2026 realizado en la ciudad de Tandil.
El aterrizaje suave de la nueva generación
Mariano Weiss , licenciado en Economía Empresarial, desarrolló sus primeros años profesionales fuera del establecimiento familiar. Tras formarse en Buenos Aires, trabajó en la Fundación Pensar y luego se dedicó a la gestión pública en el ámbito de la Secretaría de Agricultura y del Servicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA). La llegada de la pandemia en 2020 y la dinámica del trabajo a distancia lo devolvieron a América, lo que marcó el inicio de un involucramiento progresivo en la empresa.
“No fue un llamado de mi padre ni una decisión mía de decir este es el momento. Fue un proceso que se fue dando por el contexto, un aterrizaje suave”, explicó Mariano. La cultura del aprendizaje continuo facilitó su integración. “Si un desafío me permite aprender algo nuevo y crecer profesionalmente, es mucho más probable que diga que sí”.
El relevo definitivo comenzó a gestarse cuando Cecilia, esposa de Germán y responsable histórica del área financiera, decidió jubilarse. Ante esa vacante, Mariano asumió progresivamente las responsabilidades administrativas, trabajando inicialmente a la par del gerente de administración de la firma.
El punto de inflexión estratégico ocurrió cuando Germán cumplió 65 años, meta que se había fijado internamente para definir el recambio. Un mensaje de su colega Rafael Llorente –luego de una visita a un tambo robotizado– actuó como detonante: “No se te ocurra poner un tambo robot si no hacés un planeamiento estratégico familiar”.
A partir de allí, la familia decidió convocar a facilitadores externos –Ricardo “Ricky” Negri y Martina Walter– para conducir el proceso. La intervención de terceros resultó determinante para estructurar un espacio de diálogo profesional.
“Tuvimos una conversación cada uno por separado donde jugamos las cartas que hasta ese momento no habíamos jugado”, confesó Germán. “Recomiendo tener a alguien que ayude en esas conversaciones porque es bastante más difícil hablar con un hijo o con un hermano que con un tercero”.
Ricardo, quien participó activamente en el diseño del plan, sintetizó el diagnóstico familiar con humor y precisión. “Nos encontramos con una familia que no tenía conflictos, pero faltaban un montón de conversaciones. Confundimos muchas veces tensión con conflicto. La tensión es buena y necesaria; del conflicto es muy difícil volver”.
Gobernanza empresarial
Un aspecto crucial resaltado durante el panel fue la integración de los miembros de la familia que no desempeñan un rol operativo diario en el campo. Germán enfatizó que una de las primeras recomendaciones de la red CREA fue poner especial foco en su hijo Rodrigo (ingeniero industrial con maestría en ciencia de datos), quien trabaja de manera externa.
“Nos aconsejaron que teníamos que poner mucho trabajo en mantener informado a Rodrigo y que él debía comprometerse con la empresa. Van cuatro años en los que hacemos una reunión de directorio por mes y participamos todos; hoy es uno de los aspectos más importantes que pasan en la empresa”, resaltó Germán.
El plan de transición se ejecutó en un período de un año y medio. Durante esa etapa se implementaron reuniones mensuales de directorio compuestas por Germán, Cecilia, Mariano, Rodrigo y los asesores externos, sumando al gerente administrativo según la temática.
Actualmente, el esquema corporativo de Pago Viejo funciona con roles nítidamente diferenciados. Mariano asumió la conducción ejecutiva y la gestión operativa global, mientras que Germán integra el directorio y retomó su vocación primaria como gerente del área ganadera (lo que resulta una bendición porque la actividad, luego de mucho tiempo de apechugarla, finalmente tuvo su revancha).
Para evitar interferencias entre los asuntos de la empresa y la dinámica familiar diaria, la familia apeló a herramientas metodológicas, como la separación de temas en distintos canales de comunicación digital
Por un lado, grupos tácticos dedicados a la preparación de informes y estandarización de datos. Por otro, el grupo “Directorio”, donde se formalizan actas, presupuestos y decisiones estratégicas. Finalmente, el grupo “Familia”, donde se manifiestan asuntos estrictamente personales.
Mariano remarcó la importancia del talento de su padre para generar vínculos estratégicos y aconsejó a los jóvenes que atraviesan procesos similares que tengan paciencia y valoren la generosidad de los fundadores para ceder espacios paulatinamente.
“Tener la posibilidad de hacerte cargo de una empresa es un lujo y un privilegio, pero viene de la mano con la responsabilidad de saber en qué momento estás preparado. Hace más de dos años hicimos el cambio de mando y nunca sentimos que uno estuviera pisando al otro”, sostuvo Mariano.
Compromiso con la comunidad
Tanto Germán, quien formó parte de la creación del Colegio Nuevo Surco y del Centro para la Formación de Emprendedores de Rivadavia (CEFER), como Mariano, actualmente involucrado en la Sociedad Rural de Rivadavia, entienden que la tarea empresaria no puede estar disociada del involucramiento con la comunidad.
Esa filosofía los trasciende y se traslada a todo el personal de Pago Viejo, ya que la empresa promueve activamente que su equipo participe en instituciones locales como los Bomberos Voluntarios, clubes deportivos, el Aeroclub o la fundación del colegio.
El caso de Pago Viejo muestra que el éxito de una transición generacional no se mide únicamente por la rentabilidad financiera o la continuidad del negocio, sino por la capacidad de construir acuerdos duraderos que preserven la unidad familiar y fomenten el desarrollo de la comunidad.
